【天策14载，周年庆征文】+天策论坛成功学

2021年，天策论坛已经走过了他的第14个年头。作为一家历经风雨而始终不倒，常青树般的老牌论坛，他的成功到底有哪些原因呢？我觉得今天我们有理由来探讨一下其背后的奥秘——天策论坛成功学。

一：站在风口上的天策论坛

有人说，任何一家成功的企业都是顺势而生的。天策论坛当然也符合这个情况。在我看来，成立于2007年的天策论坛，至少在三个方面顺应了历史的大势，站在了时代的风口。

1互联网和宽带业务的蓬勃发展

我国互联网的诞生是从1994年开始，一共产生了三次大浪潮发展。其中第2次大浪潮发展是从2001年到2008年，以个人门户的兴起为主要标志。

天策论坛的前身，创立者在创立他的时候，就或许只是作为一个相关爱好者的网络交流平台，也属于个人门户的范畴。

说起第2次大浪潮发展，还有一个重要的表现，就是天朝网民的用户首次超过美国，跃居世界第一。

催生出大量天朝网民的，是天朝在宽带业务方面的努力。

1999年，ADSL业务正式开始商用，并且在千禧年之后，凭借其低廉并且不断下降的费用，迅速在全国得到推广。让我们为之怀念的网吧，就是那个时代的缩影。

从无到有，2005年，我国的宽带接入用户规模达到3735万户。2008年，宽带接入用户规模超越美国跃升至世界第一。2009年，宽带接入用户规模首次超过1亿户。

就是这些科技的发展，为天策论坛提供了大量的玩家基础，天策论坛开始享受到科技的红利，由此慢慢开启了用户积累之路。

2快捷支付的普及

首先在说这个问题之前，我们要明白，天策论坛本身并没有存款充值业务，这似乎和他并没有关系。

但是我们要知道，快捷支付的发展对于菠菜公司来说，是百年难遇的机遇和革命。作为连接玩家以及菠菜公司之间的纽带，天策论坛必定会受到反哺。

天朝在2003年前后，网络支付技术已经取得了长足的进展。包括金卡工程，一网通，YHCB2000系统更新，天朝银联等等，但是这些都满足不了普通玩家的需求。

因为这时候的网络支付实在是太繁琐了。每完成一次支付，就要插一次U盾、跳转一次网页，输入一次口令，按两次确认按钮，这对于某些人非常的不友好。

而且不仅是因为繁琐，成本也高。开通网络支付，也就是购买U盾，需要花费25元到30元不等的费用，这笔看起来不算很多的费用，也把很多人拒之门外。

直到一个人的到来，那就是马云。

他带来的具有颠覆性的支付革命——快捷支付，彻底打破了YH及原有的支付格局。

有些人可能不明白快捷支付的含义。其实说的通俗点，它的实质就是，第三方机构代替用户，向YH发出针对用户账户的扣款指令。

而原有的支付格局，YH为了安全，要保证用户的扣款指令是本人发出的，使用u盾的原因也是基于此。

这是属于传统和创新之间的碰撞。

最终在马云等人的努力下，2010年，央行《非金融机构支付服务管理办法》的颁布，意味着支付公司第一次有了法律上的依据。2011年，央行给33家支付公司颁发了第三方支付牌照，给了来自互联网的创新以审慎包容的监管环境。

快捷支付由此成为主流支付方式，这是所有菠菜公司的风口，也是属于天策论坛以及其他论坛的风口。

3天朝居民收入的增长以及通货膨胀

改革开放以来，天朝的国民生产总值就在不断的增长。2001年加入WTO，促进和扩大了改革开放的成果，继续保持经济的高速。2008年北京奥运会的举办，极大的增强了国人的民族自信心和自豪感，天朝的国际地位进一步提升。2010年天朝制造业增加值超过美国成为第一制造业大国。在世界500多种主要工业产品当中，有220多种工业产品占据全球第一，成为名副其实的世界工厂。

天朝的快速增长，带来的就是天朝居民收入的提高。天朝人都会发现自己的钱包里有钱了。

与此同时，和世界接轨的我们，也不可避免的遭遇到了国际贸易和国际经济格局的挑战。

2008年，美国爆发了次贷经济危机。对于经济危机的前因后果，我不需要在这里做过多的赘述。大家只需要知道这次经济危机对于美国本身是一次重大的打击，也让其全世界范围内的霸主地位产生了松动。

为了应对经济危机，美国ZF不得不采取救市方案，对于深陷崩盘泥潭的YH进行注资，帮助其渡过危机。而注资的钱从哪里来的呢？非常的简单粗暴，就是印钱。

美元作为国际结算的货币，当然是用于国际贸易。而我国作为国际贸易的主要制造国和发起国，就收到了很多的美元，也就是说这些多印出来的钱，最终大多数流到了天朝。天朝的外汇储备也就是从那个时候开始，开始快速增长。

根据外汇储备的规则，天朝收到多少美元的外汇，就要在国内市场发行同等价值的软妹币，这样一来，外汇多了，发行的钱也就多了，产生了通货膨胀，这也是我们常说的输入型通货膨胀。

另外，由于美国的经济危机，大量资本开始逃离美国本土，开始进入更加具有投资前景的天朝市场，进一步造成了膨胀。

所以我们都会有感觉，08年前后的物价，房价分明就是被硬生生割裂的两个时代，前后差的离谱。

不过这都不是主要的，主要的是我们手里的钱更多了。

钱多了就要用于消费，网络菠菜似乎也是一个不错的消费窗口，或许也可以称之为投资窗口。这样又一个风口就这样产生了。

二：天策论坛的护城河——用户和流量

巴菲特1999年提出了他的著名投资理论，就是护城河概念。

“投资的关键，在于确定一家公司的竞争优势，尤为重要的是，这种优势的持续性。被宽阔的、长流不息的护城河所保护的产品或服务，才能给投资者带来丰厚的回报。”从此护城河概念被人们广泛的接受。

一般的互联网公司，他的护城河都是用户和流量。

腾讯掌握着QQ，微信等社交软件，可以源源不断的获得用户和流量。阿里巴巴作为国内最大的电商平台，可以不断的吸引用户和流量。

而作为一家小型的互联网企业的天策论坛，他究竟该如何吸引用户和流量，打造自己的护城河呢？

他采取了这样的方式，就是发放福利，和用户共享广告收益。

自从2009年开始，天策论坛就作为业内首家给玩家用户发放福利的论坛，瞬间成为业界的标杆。大概也就是从那个时候开始，天策论坛正式摆脱个人门户网站的外衣，成为一家有着野心的互联网企业。

天策论坛有了这个创举，并且取得不错的效果之后，业内其他的同行也纷纷效仿，逐渐形成了两大流派。

第一种流派是以天策论坛为代表。论坛发放福利为主，菠菜公司活动福利为辅，或者说两者相结合的方式。

第二种流派，论坛本身并不发放福利，福利的来源全部来自于不断引进的菠菜公司，通过公司的活动来抵冲论坛福利。但是这种流派有一个弊端，会在后面的文章中提到。

随着福利制度的推行，天策论坛获得了大量的用户和流量。2014年，天策商城的增加，将福利的力度推向了又一个高峰。

在获得了用户和流量之后，天策论坛的管理层没有沾沾自喜，而是静下心来，开始夯实用户和流量的基础。

首先采用技术手段，甄别大量的马甲用户。本着一人一号的原则，将无效的用户和流量通通删除。

其次，开启了褒贬不一的实名认证。在实施的过程中，曾经因为有人担心个人资料的泄露，申请过程繁琐等问题不断提出质疑和吐槽，但是随着认证的推进和落实，天策论坛获得的好处是显而易见的，那就是拥有了很多货真价实的真实用户和流量。时至今日，你依然不得不佩服当时管理层的前瞻性和远见性。

有了这些用户和流量，天策论坛也就有了底气，拥有了自己的护城河。在和菠菜公司进行广告合作的时候，也拥有了更多的发言权。

曾经有人一直在质疑，说天策论坛的福利只是在养活一些水军，毫无用处。我认为这种质疑不对。

互联网一直都在流传着一条定律，叫做二八定律。他的意思是，20%的人掌握着80%的财富，但是我们是不是也可以理解为，20%的人提供了80%的财富。

作为一家菠菜公司，你觉得他会从所有玩家身上都赚钱吗？你觉得他会在乎小玩家输赢的那一点钱吗？他只需要从20%的头部玩家身上，赚取到足够的利润就已经足够了。

或许有人还要问，公司只要前20%的头部玩家，后面的80%玩家不要行不行？答案是当然不行。没有人气积累，怎么可能吸引头部玩家的注意力？开饭店的都明白这个问题还要请托，更何况是一家现金流更大的公司呢？

总而言之，20%提供的是利润，80%提供的是人气。

天策论坛提供的真实用户和流量中，包括了一小部分的20%头部玩家，一大部分的80%普通玩家。

正因为真实，菠菜公司与其花力气去做推广和拉拢，还不如直接从天策论坛这里购买，性价比更高。这也是天策论坛的生存之道。

三：合作对象的选择——只和头部公司合作

我刚才在上面的第一大条中提到过三个风口。

小米集团的创始人和董事长雷军，曾经在2001年互联网创业与投资机遇分论坛上，提到过这样一句话：站在风口上，猪都可以飞起来。

正是在那样的风口上，菠菜公司行业飞起了很多的猪。

这些猪里面，或许有少部分的真正的创业者，但是绝大多数都是投机者，骗子，黑心资本，甚至是打秋风的普通人。

不需要太高的技术，只要胆子大，有一个服务器，一个网站模板，租几个平台，弄几套YH卡，就可以堂而皇之的成立一家小型的菠菜公司，分享菠菜公司行业的这款蛋糕。

因为风口，最先进入的人享受到了最为丰厚的利润，赚的是盆满钵满。巨额的回报让人分外眼红，刺激的更多的人纷纷涌入。

遗憾的是，因为菠菜行业的特殊性，我们看到的不是百花齐放的欣欣向荣，而是良莠不齐的嘈杂乱象。

大多数的进入者抱着的目的只有一个，就是捞钱。稍微有点良心的，还能够做做表面文章，撒下一点鱼饵，然后姜太公钓鱼愿者上钩。没有良心的，干脆就从存款开始骗，能骗一个就是赚的。

直到把整个行业给做的乌烟瘴气。

我说的这段历史，相信经历过那个时期的人都深有感触。

行业发展成这样，受到伤害的不仅仅是玩家，还有天策论坛这样的互联网平台。

通过天策论坛的历史查询可以看到，2013年，是会员维权和纠纷集中爆发的一年。

在这里我们不得不称赞，天策论坛是一家负责任有良心的论坛，在这一年里，天策论坛代替跑路菠菜公司，向会员进行赔偿的案件就达到了四件，涉及到的金额将近30万元。

也就是在这一年，天策论坛在维护自身信誉，不遗余力努力的同时，也深深的认识到了选择合作对象的重要性。

一个好的合作对象，对于论坛，公司，玩家来说是三赢。一个坏的合作对象，初期的合作固然可以拿到些许的广告费，但是未来伤害的是玩家的钱包和信誉，砸的是论坛的招牌和隐形资产，绝对的得不偿失。

从那个时候开始，天策论坛对于合作对象的选择近乎苛刻。会员们可以明显的看得出来，论坛新增合作公司的脚步在放缓。经常数个月都看不到新公司的面孔。

在其他的论坛大量引进一些不辨好坏的菠菜公司的同时，天策论坛仍然我行我素，不为所动。

有人嘲笑天策论坛傻，能赚的钱不赚，也有人讥讽天策论坛不行了，都找不到菠菜公司可以合作。但是这些人怎么能够理解天策论坛管理层的高明之处呢？

现在我们打开论坛置顶的评级公司，一个一个的数过去，哪一个不是在业界有着响当当招牌，处于行业头部的公司呢？

大浪淘沙，市场会帮助我们去伪存真，淘汰掉那些垃圾的，保留下来真正有实力的。

头部公司长远的经营理念，和天策论坛的经营理念完全一致，彼此的合作是珠联璧合。这样的公司不会轻易跑路，不会无缘无故坑害玩家，他们对信誉的重视也重于生命，只有和这样的公司合作才能够长久，才能够让人放心。

和头部公司合作，除了降低风险，也大大减少了纠纷。即使出现了纠纷，只要是正常玩家，都能在短时间内得到完美解决。这也是天策论坛的成功秘诀之一。

四：内功的深耕

企业需要吸引力，做好内功很重要。

不管论坛还是企业，想要更好的生存，势在必行的都要推行可持续发展，着眼于未来的长期收益，注重内功的修炼。

关于天策论坛的内功，在我看来主要包括几个方面：人性化管理，技术提升，论坛文化，以及创新4个方面。

人性化管理。天策论坛拥有一支高效的版主团队，他们用负责任的态度，不但承担起管理的重任，还和会员们打成一片，从而广受好评。

技术提升。天策论坛拥有着行业内最好的技术员，这在同类行业中几乎是绝无仅有的。论坛从成立到迄今为止进行了数次升级，每一次都间接的增强了核心竞争力。

论坛文化。天策论坛，一直以来都是以“我们将为您开启全新的菠菜精神世界”作为自己的企业文化，仅仅在这个方面，境界就比其他同行要高出一层。

创新。创新是对生命力的最好延续。在天策论坛你能看到很多创新的地方。天策商城是创新，天策猜猜是创新，天策擂台也是创新。现在马上又要开始全新的改版，我相信新的创新正在路上。

总结

成功并非偶然，有的成功也不能复制。任何事物的成长壮大，都有着他的理由和内核逻辑，天策论坛同样如此。

作为研究者，这只是我的一家之言。理论或许浅薄，也是抛砖引玉罢了。希望大家的斧正。

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为了写这一篇征文，我可是费了很大功夫的。

a66b77 发表于 2021-6-15 16:22
为了写这一篇征文，我可是费了很大功夫的。

+ ?: O) \! g: P; [9 J哥哥，九儿建议哥哥可以加一些图片或者是空格哦，这样没那么密密麻麻看的人也舒服一些哦{:8_306:}

写小说的吗，这么长的一篇文章

哈哈也是写得用心的

搞征文的吧，楼主第一个发了

你的这个文笔好厉害 有深度

厉害了，老哥这个也是写的真好啊1

原来你也是大作家啊。哈，写了这么多

这么多年还屹立不倒的确算是成功了

楼主也是11级的老司机了

时间过去的很快，转眼是很多处了

这么长的文章呀，还是要花点时间慢慢看。

写这个文章确实是花了不少心思。

先顶一下帖子再慢慢看了

还是要学习和交流一下吧。

文章写的蛮不错论坛的才子