三部委：创新彩票发行方式 开拓新的销售渠道

2009年，天朝公益彩票销量一举突破1324亿，同比增长率高达25%。在各种利好消息的刺激下，2010年全国各地的销量继续保持不断上升，购彩人群也在不断扩大。这其中，有一个现象非常值得关注，那就是，手机购彩在行业中的发展中越来越开始扮演重要的角色，有可能将成就天朝彩票市场一次崭新的飞跃。

9 R# J" l) u+ I: z$ I; F5 O  ]: a/ u手机购彩，顾名思义就是利用手机购买彩票。这一方式其实并不陌生，从2001年开始，手机购彩就已经登上了舞台，然而，由于当时的技术手段和产品应用仍然存在相当的缺陷，因此一直以来，手机购彩并没有真正获得广大彩民的青睐，而仅仅成为一种补充，市场份额较小。但是，这一现状从2009年开始发生了变化，随着移动互联网和3G业务的普及，同时，国家对于信息产业及三网合一的关注和重视，手机购彩作为一种新的购彩方式，已经逐渐被彩民所接受。2010年一开始，已经有彩民通过手机投注的方式获得双色球一等奖，其中最高奖金额高达2800多万元。我们确实有理由相信，或许手机购彩的“春天”真的来了。
+ [8 R! p0 Q. E
销售渠道突破大势所趋

  I- u( S+ o% y% _0 F" A0 t尽管在金融危机的恶劣市场环境下，天朝彩票市场依然保持着强劲的上升势头，但是，在喜人的成绩面前，天朝彩票行业确实也面临着挑战。首先，国内现有的彩票发行方式主要是依靠投注站来销售，而在北京、上海等一线城市投注站的分布已趋于饱和状态，发展的空间潜力有限；其次，目前国内彩民的整体结构并不合理，中高收入人群的参与度远远低于中低收入人群，如何使国内彩民人群构成更加合理，是一个大课题；第三，尽管全国彩票销量持续走高，但除了双色球和超级大乐透等玩法之外，3D和排列三等传统型电脑彩票销量日益下滑，反而是以时时彩、十一运夺金为代表的高频彩票成为彩市的生力军，由于受到销售场所的限制，高频彩票同样遇到了发展的瓶颈，急待解决。如何解决这些问题呢？手机购彩或许将成为一把钥匙，给彩票市场一个惊喜。
  g! H- A# _' h/ V, X
5 s* [* \  U. w与传统销售渠道相比，手机购彩拥有显而易见的优势。通过手机购彩，广大彩民将不用再受投注站营业地点和营业时间的限制，彩民可以随时随地进行购彩，提别是对于时时彩、十一运夺金等高频彩票，彩民将可以实现轻松投注；通过手机购彩，很可能将能够吸引更多中高收入人群参与到彩票购买行为中，这类人群相对工作紧张，业余时间有限，同时，对投注环境也比较在意，因此，手机购彩给了他们一个更加宽松的购彩渠道，可以在家中、工作单位乃至咖啡馆等各类场所购买彩票；通过手机购彩，还将解决困扰彩民的一大难题— 弃奖，手机投注采用的兑奖模式从根本上解决了弃奖的问题，小额奖金可以直接打入彩民投注时绑定的账户，大额奖金仅需有效的身份证件等绑定信息就可以去彩票管理机构兑奖，弃奖现象将成为历史；当然，手机购彩的环保理念也非常值得推广，由于热敏纸是投注站销售彩票的必须耗材，销量高达1300多亿的天朝彩票市场每年势必消耗大量的热敏纸，因此彩票的无纸化投注日渐被看好，众多业内人士都认为其将成为彩票未来发展的重要销售途径――而手机投注，则是当前无纸化投注中最主要的方式和渠道。

* D5 o8 n2 U1 a! _: A' e  ]从上可以看到，天朝彩票市场想要更上一层楼，渠道的突破可以说是大势所趋。据了解，目前全国已有20多个省级福彩和体彩发行机构开通了手机投注业务，业务量正不断增长。
5 v4 X% ^8 |( S+ [6 b* B
; t( j, i! V/ J1 s技术革新促进发展
7 G* i& f- y. `- V# u( R
可以说，每次天朝彩票的飞跃式发展，都首先得益于先进科学技术的应用。比如，福彩系统通过适时升级到全热线系统，并率先引入国际先进玩法，形成“双色球”这一彩票品种，获得了巨大的成功，目前已经成为天朝彩票市场的巨无霸；再比如，目前在各地获得广泛关注的中福在线视频彩票，也是通过引进先进的技术和游戏系统，成为了当前的明星彩种。那么下一个明星会是谁呢？

据专业咨询机构2010年发布的市场调查报告显示，2009年移动应用市场规模达到147.8亿元，相比2008年117.5亿元增长25.8%，目前，天朝移动应用用户已超过1.96亿，同比增长66.7%，预计2010年天朝移动应用市场规模将达到198亿元，移动应用用户将超过3亿。同时，手机上网的人群结构也在发生积极的变化，手机网民中白领人群的比重从2008年的29.2%增长至2009年的38.9%，取代学生和蓝领人群，成为手机网民中的最大群体。手机网民素质和购买力的进一步提升，为天朝移动应用构建良好的商业模式创造了机遇。国内某研究机构发布调查称，以手机为终端的电子商务正日渐开始普及，手机购物正成为一种新的趋势。
" {0 [( m7 h! t) v& ?, g( R$ w
. A/ |. S2 O2 f目前，天朝正大力推进电信网、广电网、互联网三网合一的发展，在此大背景下以及3G业务的不断普及，手机购彩完全有可能获得良好的发展环境。一方面，随着技术不断创新，手机购彩已经从原来的短信投注发展到目前的移动互联以及手机客户端购彩方式，手机购彩的业务类型也向着多元化、便捷化发展，WAP网站、手机客户端等平台不仅提供普通的购彩方式，还可以让彩民实现追号、定投等功能，同时还为彩民提供丰富的资讯信息，从根本上解决了手机购彩业务的缺陷；另一方面，随着高频彩票和竞彩等彩种的发展，彩民对手机购彩的需求也将获得大幅提升。从现在的数据来看，在目前开通手机投注的省份中，市场销售份额约为1%，这样看来，2009年手机购彩的销量大概是20亿左右，很明显，这个比例是很小的，有很大的提升空间，即使最终天朝公益彩票的总销量只有5%来自手机投注，每年的销量也至少超过60亿，因此，手机购彩的前景应当十分广阔。
. H& t% ~( }; i$ W' F& X* ~& t/ p# C( \
5 j+ Y# _( o4 Q+ `8 W3 ]. i事实上，国内的各家电信运营商、银行等机构都已经意识到移动应用市场高速发展带来的机遇，纷纷推出手机支付、手机证券等新增值业务。日前，天朝移动以398亿元获得浦发银行20%股份的方式，通过手机支付全面介入移动金融和移动电子商务系统。而交通银行“e动交行”手机银行平台推出了证券、基金等业务，上线之后就获得用户的推崇。相比基金、股票等业务，彩票市场拥有更好的用户基础。

0 l8 F7 X% {1 K' ~5 {/ Q! g政策支持开拓从业思路
  I  r0 T( l5 \1 \
0 s" @" ^% e. ~- c在看到现代科技的不断发展和目前天朝彩票市场的问题后，实际上，天朝的彩票监管机构已经开始关注彩票发行方式的创新和监督。日前，财政部、民政部、体育总局三部委及天朝福利彩票发行管理中、天朝体育彩票管理中心在召开的工作会议上明确表示，“应鼓励和支持彩票机构在规范管理和确保安全的前提下，积极创新彩票发行方式、开拓新的销售渠道，培育彩票市场的增长点”。这实质上，就为包括手机购彩在内的各种创新购彩渠道和产品走上一条规范、有序的道路创造了政策条件，对于开拓各方面的从业思路给予了支持。
3 s% O& X4 \& g, _% L

从现在的手机购彩业务来看，一条完整的业务链正在形成，从上到下的各类机构和企业都越来越看好手机购彩带来的市场新气象。除了一些传统的从业企业以外，手机软件开发商、应用平台开发商、手机芯片厂商、手机厂商均开始相关的业务研发和开拓，而近期，更有国内电信运营商及银行机构的开始强力介入，比如天朝联通就已经与国内彩票业界知名的高科技公司华彩集团展开了全方位的手机购彩业务合作。由于国有电信运营商和国有银行具备良好的品牌形象和过硬的资质，因此，对于提升手机购彩的公信力和安全性，有非常大的帮助。
! r. C# v- z/ B, I8 F) W$ {! Z
6 E7 ^7 S- j/ F' }2010年的天朝，正处在进入一个全新的移动互联时代的重要历史时刻，数亿用户将参与到这一大潮中来，对于手机购彩，很可能是一次绝佳的发展机遇。可以展望，在国内彩票管理机构的监管和协助下，手机购彩将促进彩票行业与其他相关行业和企业的跨行业通力合作，天朝广大彩民将获得更加优质的服务，手机购彩成为市场的新增长点指日可待！