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标题: “独门秘笈”引领竞猜销售高峰 [打印本页]

作者: wait1997 时间: 2010-11-12 20:26
标题: “独门秘笈”引领竞猜销售高峰
随着市场竞争的日益严峻，怎样才能吸引彩民、创造销量成为众多体彩网点亟需解决的一大难题，或完善设施，或促销活动，十八般武艺各显神通。位于北辰区北仓道顺和楼底商的10031网点凭着业主多年练就的“独门秘笈”，赢得了大批彩民的拥护，被评为2010年天津市竞猜型体育彩票的销售冠军。今天就让我们一起走近业主，揭开10031网点高销量的“神秘面纱”。[p=30, 2, left]　[b]　勤总结才能更专业[/b][/p][p=30, 2, left]　　“经营足彩，首先销售人员应该懂球，对足彩玩法能有自己的见解，这样才能培养出一批忠实的足彩彩民。”晋先生在接受采访时如是说，“只有你能给彩民提供合理科学的投注建议，让他们真切得到中奖的实惠了，才能留住彩民。这就对销售员的业务水平和专业知识提出了很高的要求。”据了解，晋先生除了研究盘口、赔率、球队实力、交战记录等方面的数据外，还会对以往的投注情况作详细的分析比较，不断总结经验，摸索技巧，提高分析预测的能力。晋先生说：“只有善于总结，勤总结，才能积累经验，提高水平，从而为彩民提供更专业更实际的服务。”[/p][p=30, 2, left]　　[b]合理引导区别服务[/b][/p][p=30, 2, left]　　在足彩的销售过程中，总会遇到各种各样的彩民，出现很多大同小异的问题。对此，晋先生特意把彩民按照不同的标准分类，对每类彩民的总体需求有针对性地服务，这样既迎合了彩民的心意，又提高了网点的销量。比如，对于小户散户，侧重提供一些合理的科学的投注建议，通过探讨提高彩民的中奖率；对于大户，则提供最全最新的足彩资讯，便于他对赛事作出准确的判断与分析；对于新彩民，应找好话题主动与其交流沟通，吸引“回头客”；对于老彩民，应引导他们与其他彩民沟通，扩大网点人气。此外，晋先生还建议在彩民心灰意冷时尽量不要强劝或错误引导；多加赞赏选号上有进步的彩民，增强其自信心；有情绪的彩民不宜正面回应，以免引发冲突。[/p][p=30, 2, left]　　[b]彩民不是销售员的上帝[/b][/p][p=30, 2, left]　　都说彩民是销售员的上帝，但晋先生却不这样认为。在他的眼里，彩民是朋友、是哥们，他会站在朋友的立场为彩民着想，不会强买强卖，一味地追求销量。晋先生讲述了这样一个故事：曾经有个彩民经常来网点打彩票，因为屡次都不中奖亏损较大，他就跟晋先生说不买了，晋先生说不买也好，先静静，没事时就过来玩吧，大家都是朋友。此后，那位彩民来时，晋先生照样给予热情周到的服务，聊聊家常、侃侃足球。一段时间后，那位彩民走出了低谷，又继续他的足彩生涯了，并且还时常中奖，还领来了好几位新彩民。晋先生说：“正是由于与彩民之间建立了这种朋友式的关系，网点才保持了旺盛的人气，取得了今日辉煌的销售业绩。”[/p]

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