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标题: 北京售彩村邮站即开票销售火爆未来增售电脑票 [打印本页]

作者: fyx1990 时间: 2011-6-7 21:03
标题: 北京售彩村邮站即开票销售火爆未来增售电脑票
越来越多的民众开始认识和熟悉彩票，在这样的大环境下彩票的销售渠道也潜移默化地随之发展，电信、大型商超、粮油公司等一些成熟的商业渠道，纷纷将赚钱目光投向彩票领域。去年6月，沃尔玛在深圳的几家连锁卖场同时开售福利彩票，总销量首月就超百万元，掀起当地购彩热。而同年北京邮政公司也将彩票销售放进了旗下新开设的村邮站，全网布局了北京的即开票市场，别具一格，引人思考。
　　北京售彩村邮站已超3800个
　　即开票首年销量愈370万元或增电脑票
　　“您来几张，中奖率挺高，体彩福彩都有，大奖好几万，一千、五百的（奖）都已经中过。”每逢农历日期中带有数字一、六的日子，北京密云县河南寨镇两河村委会对面的空地上都会举办集市，村宣传员单之儒先生便在村委会门口的村邮站向前来赶集的村民们宣传和销售彩票，此时是村邮站人气最旺，彩票销售最好的时候。像两河村这样的村邮站在北京已有3875个。
　　主动牵手彩票
　　北京邮政公司潜水彩票销售早在2008年底就已开始。其形式是北京邮政总公司与彩票机构签署即开票代销协议，彩票机构为甲方，然后通过下属各邮政支局网点的业务窗口进行销售。
　　截至记者发稿时统计，北京现有邮政支局网点750个，彩票销售则主要集中在规模较大、业务较集中的网点。
　　“体彩最先开始销售，时间是2008年底，福彩则是在2009年，就此北京邮政迈入即开票的全品种销售。而这项业务是由我们主动找到彩票机构联系的，目前全部在该公司的电子商务平台上开展。”北京邮政公司电商局市场开发部的舒芃主任在接受本报记者采访时称，因为邮政电子商务的营业执照，在工商部门所规定的经营范围较广，包括代理、信息、票务类等，所以开设彩票代销业务也就成为自然而然的事。
　　强力拓展村邮站
　　记者在2010年北京邮政关于《村邮站电商专业业务发展指导意见》中看到，内容中明确写出：“根据各兄弟省经验表明，发展代办点的经验就是跑马占地夺市场，聚沙成塔增收益，因此，2010年，我们要将发展社会代办渠道作为一项重要工作来抓，采用EPOS设备接入中间业务平台的方式，在村邮站不断叠加以代收费为主的电子商务业务，使其成为新的收入增长点。”
　　而另一份2010年经营服务工作会议的资料中则写到：工作之一就是拓展渠道，即“做好邮政代理渠道建设，通过建设合作营业厅、建设‘邮政便民服务站’、开办‘邮政服务加盟店’、村邮站等多种形式，开办彩票、移动空中充值、代售卡、代放号以及代收各类公共事业费等业务，增加业务网点、扩大代收费业务的市场份额。”
　　村邮站正是基于这些前提，由北京市ZF出资1600余万元，北京邮政负责落实，自2007年开始建设，到2010年共建成3875个，实现全市10个郊区的区、县的行政村全覆盖。2010年，未经任何宣传，北京邮政将售彩正式搭载到村邮站的营业范围内，至此邮政售彩深入北京农村，呈现出城乡全覆盖的画面。
　　不难看出，北京邮政在不断开发售彩业务，大有跑马圈地的意味。但舒芃还是谦虚地表示，目前彩票的总销量在邮政的整体业务量中，还只占很小一部分。
　　首年销量愈370万元
　　从单之儒的账务票据中记者看到，两河村村邮站在2010年9月进货福彩刮刮乐200张共400元，体彩顶呱呱400张共1200元，10月则为福彩200张计600元，体彩200张计400元。
　　两河村目前共有400余户人家，1000多常驻人口，以上述销量计算，平均每人消费5元。
　　北京邮政数据显示，2010年该市邮政（含村邮站）共销售体彩即开票43万余张，249万多元；福彩即开票40万余张，122万多元，共计371万余元。至于村邮站单独的彩票销量如何？经记者了解，按邮政财务管理方式，现有村邮站的售彩销量都归属其所在地邮政支局的彩票销量，在财务统计中无村邮站售彩细目，所以也就看不到这部分数据。
　　无需另申售彩资格
　　根据彩票管理条例规定，彩票销售商需获得彩票机构发给的代销资格证书方有资格进行彩票销售业务。
　　在记者随机走访的北京密云、顺义、门头沟等村邮站中，工作人员均表示村邮站是邮政公司主动找到村委会来开办的，售彩是其中一项业务，无需另行申请代销资格。
　　此外，北京邮政公司称，福、体彩的代销证书都在公司总部，只各有一份，因为代销协议是以邮政公司的身份与彩票机构签订的。村邮站属于邮政公司的下属营业网点，故不必再另行申请。
　　近日，负责北京福彩即开票市场销售的北京彩谐科技有限公司部门经理孟照杰，在谈及此事时表示，为了消费者的权益，今后他们对每个村邮站也会派发即开票的代销证书副本。
　　小奖邮站发大奖支局兑
　　至于一张即开票在乡村是如何实现供应、销售管理和兑奖的？单之儒反映：“一卖完了我就给邮政打电话要求送货，几乎每月一次。要多少（票）送多少。”其他村邮站亦如此。
　　而邮政方面则为彩票销售配有专门管理员，形成总公司——支局——村邮站，各个环节均有人负责的一条龙服务。上货无需村邮站出钱，全部由邮政公司统一支付给彩票机构。结算上，各村邮站将也只需将销售的彩票数量上报给地区支局就可以，简单、快捷。
　　“小奖当时就可兑，不过村民通常都是把奖金再换成彩票，只为玩玩不要钱。如果村邮站没有足够的流水付奖金，我就将中奖票收集好，交给村邮站对应的邮政管理员到邮局领取奖金。”单之儒说道。此外，顺义区邮政局负责该项业务的桥女士还补充说，如果是2000元以上的中奖，中将人就必须持中奖彩票到地区邮政支局办兑奖。“因为只有支局有即开票的兑奖枪。”
　　多方着手业务
　　为能更好销售即开票，拓展市场，北京邮政公司也从多方着手业务。首先，每位负责彩票工作的邮政人员在上岗前，都会被安排参加彩票方面的专业培训，内容涉及彩票玩法、兑奖、营销等，讲师则为彩票机构的专业人士。
　　几年来，北京邮政公司除在业务窗口人工宣传、业务大厅摆设宣传海报，有时也和彩票机构联合开展户外卖场，如利用即开票募集赈灾公益金的性质与邮政“爱心包裹”进行搭售等。
　　从数据上看，北京邮政在2008年销售体彩18.5万元，2009年福、体彩共售362万元，加之2010年销售的371万余元，整体销售成逐年递增趋势。
　　增售电脑票
　　对于此项业务的未来，北京邮政公司电商局的马挺局长透露：“未来有合作机打型电脑福利彩票的打算。准备先在有积极性的站点，采取部分或全部缴纳设备押金的形式进行。”
　　北京福彩宣传部负责人邸凯在谈及此事时表示，“目前农村彩站并不是我们太在意的部分，因为向农民卖彩票也是一个值得商榷的问题。”其中便隐含着安全问题，同时也隐含着多年来农村售彩在全国范围一直没有打开，和找不到好的销售形式有关。但至于需要具体商榷什么他并未详述。而邮政成熟的品牌形象及业务渠道，在安全性、保障性上是最大优势，如果村邮站售彩得以继续发展，则为探索彩票的农村市场开辟了一条新路。

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